3 способа продвижения бизнеса в Инстаграм

В этой статье я расскажу только о тех способах, которые действительно принесут вам подписчиков, клиентов и продажи в Instagram. Именно на них стоит сосредоточиться инстамагазинам, салонам, компаниям и специалистам, которые продвигают услуги и товары в соцсетях.

Запомните, ваша главная цель — это продажи. И они должны быть не единичными, а постоянными. Большинство других методов являются вспомогательными, дополнительными. На них я не буду акцентировать внимание.

3 работающих способа продвижения в Instagram:

• Reels.
• Таргетированная реклама.
• Реклама у блогеров.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Продвижение бизнеса с помощью Reels

Сразу скажу он подходит не для всех видов бизнеса. Обратите на это внимание. 

Как один из вариантов контента Reels можно и нужно использовать всем. Короткие ролики привлекают внимание, помогают познакомится с вашим бизнесом, людьми, которые представляют компанию, в этом формате удобно делать обзоры на товары, рассказывать про услуги, кто-то снимает смешные ролики. Сегодня не буду подробно останавливаться на тематиках рилс.

А ещё выкладывая Reels, вы получаете приятный бонус — Инстаграм бесплатно продвигает ваше видео. Рилсы получают больше охватов и просмотров, чем обычные посты. Ваши ролики могут увидеть люди, которые не подписаны на вашу страницу. Это беспорно классно и уже есть много специалистов, компаний, которые продвигаются таким способом.

Плюсы продвижения через  Reels:

1. Это бесплатно. Вы тратитете только усилия на создание регулярных и интересных для вашей аудитории видео. 
2. Рилс больше видит ваших подписчиков, а также алгоритм показывает его новой аудитории.
3. Повышается активность на страницы. Интересные и полезные ролики люди комментируют, лайкают, сохраняют и отправляют знакомым. 

Но есть несколько НО.

Минусы продвижения бизнеса с помощью Рилс:

1. Этот способ не подходит для локального бизнеса. Я говорю в данном случае не о контенте (снимайте Reels для ваших подписчиков), а о методе продвижения. Вы не можете контролировать, кому Инстаграм будет показывать ваш ролик. А показывает он контент по всей стране. Поэтому если вам не нужны клиенты из других городов, то попадание в тренды будет для вас нежелательным. Представьте, вы парикмахер, ваш ролик набирает 1 миллион просмотров. И вам начинают писать в директ люди их других городов, что хотят записаться на окрашивание, а узнав, что вы не из города — отказываются. Вы будете тратить много времени на нецелевые заявки.
2. Можно привлечь нецелевую аудиторию. Это касается любого бизнеса. Когда ваши рилс залетают, попадают в тренды, их могут увидеть люди, которым не нужны ваши товары и услуги. Вроде вы потратили усилия на создание видео, оно раскрутилось, но не принесло результата в виде продаж. 
3. Вы зависите от алгоритма. Если вы только начинаете, то просмотров будет мало, а соответственно и мало результатов. Вам нужно регулярно создавать рилс на протяжении нескольких месяцев перед тем, как вы получите постоянный поток клиентов, заказов.
4. Вы не можете получить результат здесь и сейчас. Это качается начинающих. Для продвижения блогеров — это нормально. А вот бизнесу же нужен результат в ближайшее время, а с рилс вы его не получите.

Если вы не локальный бизнес, вы можете использовать этот способ продвижения как единственный, если вы готовы ждать, когда ваш аккаунт раскрутится. Также вы можете сочетать несколько видов продвижения, тогда результат будет лучше. Например, я запускаю рекламу на рилс. В этом случае выбираю именно ту аудиторию, которая нужна бизнесу, который я продвигаю. Этот принцип подойдет всем видам бизнеса, в том числе и локальному.

Продвижение бизнеса с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм

Конечно, я таргетолог и этот способ я люблю больше всего. Потому что он самый прогнозируемый. Запускать таргет можно с 0 подписчиков, даже если вы создали страницу на днях. 

Давайте сразу перейдем к плюсам таргетированной рекламы в Инстаграм:

1. Запускать рекламу можно даже при маленьком количестве подписчиков.
2. Вы сами выбираете, на какую аудиторию показывать рекламу. 
3. Вы можете быстро получить результат: привлечь новых подписчиков, получить заявки на товары и услуги, сделать первые продажи.
4. Рекламые объявления не будут отображаться на вашей странице. Они видны только той аудитории, которой вы показываете предложение. Это работает, если вы запускаете отдельно созданные креативы в рекламном кабинете.
5. Если у вас закончился товар, услуга стала неакутальной, изменились цены, то вы просто отключаете рекламу, вам не нужно удалять или скрывать контент (например, как с Рилс). 
6. Вы можете исключить из показа рекламы конкретную аудиторию, например, подписчиков. 
7. Вы можете показать одно и тоже объявление аудитории несколько раз. 

Уверена, что плюсов больше, я что-то забыла и упустила, но, как видите, преимуществ для бизнеса много. А самое главное — тут можно прогнозировать результаты уже после первых тестов с рекламой.

Недостатки продвижения через таргетированную рекламу:

1. Платный способ продвижения. Чтобы получать регулярный результат нужно вкладывать не менее 300$ + затраты на услуги таргетолога.
2. Приносит результат только тогда, когда запущена реклама. Тот же рилс может приносить результаты долго без вашего вмешательства.
3. Блокировки рекламного аккаунта. От этого никто не застрахован. Если у вас такая ниша, где блокировки случаются постоянно, то рекомендую ставить ставку на другие способы продвижения.
4. С рекламы приходит более холодная аудитория, которую нужно прогревать. Не всегда она покупает сразу, тут зависит от типа ваших товаров и услуг.

Если вы хотите получить максимальный результат от рекламы, то рекомендую работать с таргетологом. При самостоятельном запуске таргета вы можете допускать ошибки, неправильно выбирать аудиторию, а соответственно — меньше заявок и продаж.

Продвижение бизнеса с помощью рекламы у блогеров

В этом случае вы заказаываете рекламу у популярного блогера. Чаще всего это реклама в сторис, реже — пост или рилс. Вашу рекламу видит аудитория блогера, которая ему доверяет. В отличии от таргета тут приходит теплая аудитория, которая уже готова покупать.

Плюсы продвижения бизнеса у блогера:

1. Приходит теплая аудитория, которая уже готова купить. Люди доверяют блогеру.
2. Вы получаете результат сразу в день публикации рекламы.

Минусы продвижения бизнеса через рекламу у блогера:

1. Накрученные подписчики. Нужно запрашивать статистику по Инстаграму у блогера. Лучше просить предоставить свежую запись с экрана в видео формате, чтобы избежать подтасовки данных.
2. Несоблюдение требований к рекламе, дедлайнов. Обязательно предоставляйте блогеру ТЗ: как должна выглядеть реклама, чего не должно быть в рекламе и т.д. Согласовывайте рекламу перед публикацией.
3. Это платная реклама. Чем популярней блогер, тем выше ценник. Это может быть больше, чем вы тратите на таргетированную рекламу.
4. Блогеры не берут в рекламу маленькие аккаунты. То есть если у вас меньше 1 тысячи подписчиков, то с вами работать не будут.
5. Короткий срок показа рекламы. Если это сторис, то 24 часа. Посты и рилс до 5 дней. 
6. Если у вас локальный бизнес, то нужно понимать, что очень мало локальных блогеров, чаще всего у инфлюэнсера аудитория со всей страны, а также люди, проживающие в других странах. То есть вашей аудитории там минимум.

Теперь вы четко понимаете, какие есть преимущества и недостатки у этих способов продвижения. Но именно они способы принести вам поток клиентов. Рекомендую использовать несколько способов одновременно, не складывая все яйца в одну корзину. При комбинировании методов вы получете ещё больше результата. 

Нужен таргетолог? Тогда пишите в директ Инстаграма: @olkrutko

или на e-mail: mundo_krol@ukr.net