Стоит ли продвигать салон красоты в Украине с помощью Reels?

У меня более 2 лет опыта работы в продвижении салонов красоты и бьюти-мастеров в Инстаграм. При этом я с настороженностью отношусь к попаданию рилс в тренды для beauty-сферы. Почему? Читайте в этой статье.

Продвижение салона красоты: получить славу или клиентов?

Первое, что нужно четко определить владельцам beauty-салона или мастерам: чего вы хотите? Нет ничего плохого, если ваша цель — стать известным на всю страну или даже мир. Тогда вам нужно сконцентрироваться на создании классных рилс, которые будут попадать в тренды. Тут можно экспериментировать с форматами, делать смешные или провокативные ролики.

Но если ваша цель это привлечение клиентов в бизнес, то будьте осторожны с созданием рилс. Тут даже дело не форматах. Можете выбрать любой, который вам по душе или соответствует концепции салона. Тут дело в попадании в тренды.

Почему салонам красоты не стоит продвигаться через Рилс?

То что я напишу ниже относится и к бьюти-мастерам, которые работают сами на себя. 

Инстаграм — это классная площадка для продвижения услуг салона красоты в Украине и в любой другой стране. Конечно, учитывайте конкуренцию, она тут высокая. Но все ваши клиенты пользуются соцсетями, тем более Инстаграмом. Девушки выбирают мастеров по их работам в соцсетях. Это удобно и для клиентов, и для салонов.

Поэтому присутствовать и продвигаться в Инстаграм салону красоты обязательно. Но тут важно правильно подобрать инструменты. Один из них — это Рилс. Сейчас Инстаграм бесплатно продвигает короткие ролики, показывая их большему числу подписчиков и даже новым людям. Поэтому этот метод любят многие смм-специалисты в бьюти сфере. Но тут есть подводные камни.

Начнем с плюсов. Преимущества продвижения салона красоты с помощью Рилс:

1. Бесплатное, органическое продвижение. Инстаграм сам продвигает короткие ролики, особенно, если они вызывают интерес у аудитории.
2. При попадании в тренды растет количество подписчиков и запросов на услуги.
3. Красивый, удобный и привлекательный формат. Все больше людей смотрят видео, предпочитают посмотреть рилс, чем почитать пост.
4. Одно и тоже видео можно загрузить на других платформах: в Тикток, Фейсбук, Ютуб Шортс.

Выглядит привлекательно. А теперь перейдем к минусам продвижения beauty-салона с помощью Reels:

1. При попадании в тренды вас видит не ваша ЦА. И тут не только дело в интересах аудитории, а где она живет. Ваши клиенты живут с вами в одном городе, если город большой, то в одном районе. А при попадании рилс в тренды вас увидят по всей стране, на вас начнут подписываться люди из других городов, а иногда и стран. Вы будете постоянно отвечать на запросы от людей, которые не приедут к вам в салон, потому что они живут в другом месте. Вам этого не нужно. Это главный минус.
2. Продолжительность жизни одного рилс очень короткая. Примерно до 1 недели. При этом рекомендуется выкладывать ролики регулярно, каждый день или несколько раз в неделю, чтобы получить результат. 
3. На создание видео уходит много времени и усилий: идея, сценарий, съемка, монтаж.

Для меня как таргетолога, специалиста по продвижению, ключевым моментом является привлечение целевой аудитории для салона красоты, тех людей, которые действительно купят, придут своими ногами для получения услуг. Рилс не может привлечь такую аудиторию, потому что органическое продвижение в Инстаграм ориентируется на жителей всей Украины. Если ваш салон находится в Киеве, то к вам не придут люди, которые посмотрели ролик в Одессе, Днепре, Львове, Ужгороде. Если ваш салон находится в другой стране, в Казахстане, Польше, США, Италии — принцип такой же. 

Нужны ли рилс салону красоты?

Может показаться, что короткие ролики теперь не нужны. Но это не так. Я не против того, чтобы бьюти-мастера, парикмахеры, специалисты по ногтям, массажисты снимали видео и выкладывали в Инстаграм. Это делать нужно. Так вы показываете свою работу, до и после, профессионализм, привлекаете внимание потенциальных клиентов. Рилс остаются важной частью контента.

В моем опыте продвижение салона красоты в Одессе. У клиента был свой смм-специалист, который вел страничку, в том числе создавал рилс. А я запускала таргетированную рекламу на услуги бьюти-мастеров, чтобы привлечь новых клиентов. Мы работали в связке: таргет привлекал новых людей, а контент прогревал тех, кто ещё не купил, тех, у кого есть сомнения. 

Когда человек видит рекламу он может оставить сразу заявку на услуги, записаться на окрашивание, на процедуры и т.д. Может зайти на страницу посмотреть работы, подписаться, но при этом пока ничего не купить. Поэтому для второго случая очень важно регулярное создание контента: постов, сторис, рилс, которые будут прогревать подписчика к тому, чтобы стать клиентом салона. Вот для этого и нужны рилс салону красоты.

Использование рилс в таргетированной рекламе в Инстаграм

А ещё для продвижения бьюти-салона в Украине я запускаю таргет на рилс. Да, я предпочитаю не ждать пока Инстаграм начнет сам раскручивать видео, а сделать это самим. Причем тут больше преимуществ:

• Показывайте рилс только той аудитории, которой потенциально интересны ваши услуги. То есть тут можно выбрать ваш город, пол, возраст и даже интересы. А ещё исключить людей, которые не должны увидеть ролик.
• Используйте рилс в разных воронках: для привлечения новой аудитории, для напоминания старой аудитории, для показа только подписчикам и т.д.

А ещё я адаптирую рилс для рекламы. Это можно заранее обговорить со специалистом, который делает рилс или внести секретные фишки самостоятельно. Во втором случае я просто редактирую видео и запускаю его отдельно в рекламу. Чаще всего просто рилс не стоит запускать в рекламу, его нужно адаптировать. Как именно рассказываю на консультациях (контакты ниже).

В любом случае Reels нужны для продвижения бьюти-услуг. Но я рекомендую не надеяться на бесплатное продвижение, а запускать таргет на ваши ролики. При этом обязательно продумывайте стратегию, по которой рилс будет включен в рекламу. Тогда от видео будет результат в виде получения записей на услуги бьюти-мастеров вашего салона.

Для продвижения салона красоты, бьюти-мастера пишите в директ Инстаграма: @olkrutko

или на e-mail: mundo_krol@ukr.net