3 причины начать работать с таргетологом в Инстаграм

 Я давно веду свои рабочие соцсети, в которых рассказываю про таргетированную рекламу, про свой опыт в продвижении бизнеса клиентов в Instagram и Facebook. На меня подписываются собственники бизнеса, они читают посты, смотрят видео и задают вопросы по рекламе.

Чаще всего владельцы бизнеса настраивают рекламу самостоятельно. Кто-то предварительно прошел курсы по продвижению, кто-то осваивал кнопку "Продвигать" и рекламный кабинет методом "тыка".

С одной стороны, когда вы только начинаете и у вас нет возможности инвестировать в ваше дело, вы не можете нанять специалиста, который бы занимался продвижением в Инстаграм или в других соцссетях. В таких ситуациях вы работаете сами на себя и выполняете все на свете функции: директора, менеджера по продажам, менеджера по закупкам, маркетолога и т.д. Да, тут приходится разбираться в рекламе самостоятельно. Вы инвестируете не деньги, а свое время.

Другое дело, когда ваш бизнес существует уже давно, у вас есть команда (продавцы, мастера, менеджеры). В этой ситуации я рекомендую доверить рекламу специалисту — таргетологу. 

И это не просто так. Приведу несколько примеров из моего опыта.

3 причины работать с таргетологом:

1. Каждый должен заниматься своим делом. Таргетолог — рекламой, а вы — своим бизнесом.
2. Вы делаете все по шаблону. У вас нет времени, чтобы придумать новую стратегию, протестировать новые аудитории, объявления. 
3. Таргетолог смотрит на ваш бизнес другими глазами.

Давайте разберем каждый пункт детальнее.

Вы занимаетесь бизнесом, а таргетолог — рекламой

Каждый человек должен заниматься своим делом. В любой компании у каждого работника есть свои обязанности. Даже у директора. Тогда работа компании будет эффективной. 

Да, вы как директор, владелец бизнеса, можете вникать во все процессы. Но рост любого маленького дела в что-то большее начинается с делегирования. Сейчас сложно представить, чтобы владельцы МакДональдза стояли бы на кассе, потому что не смогли делегировать этот процесс кому-то другому. Они занимаются своими задачами, а для всего остального нанимают работников. Так и в любом другом деле.

Кроме того, когда у вас болит зуб, вы не лечите его самостоятельно. Вы идете к стоматологу. Когда вам нужно подстричься, ви идете парикмахеру. Конечно, вы можете подстичь себя самостоятельно, но уверена, что вы представляете какой будет результат. А он будет плачевный.

Также само и с таргетированной рекламой. Можно самостоятельно настроить рекламу с ошибками. Зато сделал сам. А можно доверить специалисту, который занимается запуском рекламы каждый день — таргетологу в Инстаграм.

 

Самостоятельный запуск рекламы по шаблону

Все владельцы бизнеса, которые приходили ко мне за консультацией или начинали работать со мной как с таргетологом, запускали рекламу по шаблону. 

Один из примеров: клиенту показали на какие кнопочки нажимать в рекламном кабинете, какие настройки использовать и он запускает по этим настройкам месяцами и иногда даже годами. И так сойдет.

А к чему это приводит? 

• Отсутствие тестирования. Только с помощью тестов можно найти более эффективный вариант рекламы. Тест — это и разные креативы, и разный текст, и разные настройки, и разные аудитории. 
• Высокая стоимость рекламы. А это значит и стоимость привлечения клиента выше. У меня был случай, когда в бьюти-сфере клиент настраивал рекламу самостоятельно, стоимость заявки была 10$, у меня в точно таком же проекте результаты были 3-5$ за заявку. То есть у меня как у таргетолога реклама была в 2-3 раза дешевле, чем у собственника бизнеса. 
• Высокая стоимость привлечения клиента. Пример: вы потратили на рекламу 100$ и получили 10 заявок. С этих заявок 7 человек стали клиентами. Таргетолог запустил рекламу на 100$, бизнес получил 20 заявок, 14 человек стали клиентами. В первом случае стоимость привлечения клиента ~ 14$, во втором ~7$. 
• Низкий доход. Бизнес не окупается или окупается в ноль. Вы понимаете, что если вложив в рекламу 100$ и привлекая 14 клиентов, вы получаете больше дохода, чем в ситуации, где за ту же сумму вы получаете всего 7 клиентов. 

Ещё такой момент, что вас могли научить настраиваить рекламу в Инстаграм с ошибками. Такое бывает. 

Таргетолог не настраивает рекламу по шаблону. Да есть общие принципы, да, мы нажимаем на те же кнопочки, но нет единой универсальной схемы для каждого бизнеса, которая делает делает рекламу эффективной. Таргет — это больше чем настройки в рекламном кабинете. Тут нужно опредленное мышление, которое выходит за рамки шаблонов.

Таргетолог смотрит на ваш бизнес со стороны

Вы смотрите на ваше дело изнутри. Вы смотрите на ваше дело как специалист. Вы не видите ваше дело глазами вашего клиента. Это распространенная проблема. Это нормально.

Нормально, когда психолог смотрит на свою работу как психолог. Нормально, когда вы занимаетесь ремонтом квартир и смотрите на свою работу, как специалист по ремонту квартир. Но ваши клиенты — это обычные люди, которые ничего не смыслят ни в психологии, ни в ремонте квартир ни в любой другой деятельности.

А таргетолог, как раз помогает вашим клиентам донести ценность ваших услуг или товаров простым языком, который будет понятен обычному человеку. Когда вы сами настраиваете рекламу, то она выглядит будто вы продаете ваши услуги вашим коллегам или конкурентам, а не целевой аудитории. Это происходит из-за того, что вы не можете посмотреть на свой бизнес другими глазами. 

А ещё очеь часто, когда я начинаю работу с новым проектом, то открываю клиенту те преимущества, которые есть у его бизнеса в сравнении с конкурентами. При этом клиент сам не замечал эти особенности. 

И не забывайте про время. Время, которое вы тратите на настройку рекламы, вы можете потратить на своих клиентов и получить больше денег, или провести время, отдыхая с семьей. 

Нужен таргетолог? Тогда пишите в директ Инстаграма: @olkrutko

или на e-mail: mundo_krol@ukr.net