Реклама у блогера или таргет? Разбор требований к бизнесу для запуска рекламы

Листая Инстаграм, попался пост с требованиями популярного блогера к рекламодателям. В этой публикации инфлюэнсер прописывал, для какого бизнесе не будет делать рекламу. Мое внимание привлекло то, что тут был не просто перечень видов бизнесов, но и определенные требования к Инстаграму компании, чтобы блогер согласился сделать рекламу.

В этой статье хочу сравнить требования к рекламе у блогера с таргетом в Инстаграм. Что лучше для бизнеса?

С каким бизнесом в Инстаграм блогеры не сотрудничают?

Приведу краткую выдержку из того поста, блогер не рекламирует:

• страницы, которые имеют меньше 1 тысячи подписчиков в Инстаграм;
• страницы, которые не готовы к рекламе на взгляд блогера.

Это 2 основных пункта, которые я хочу разобрать в этой статье. 

Можно ли запускать рекламу, если у вас меньше тысячи подписчиков?

Блогер не берет в рекламу маленькие аккаунты. Причины могут быть разные, основная из них — это недоверие к аккаунту с маленьким количеством подписчиков (как со стороны инфлюэнсера, так и со стороны его подписчиков). Кто знает, может аккаунт создан вчера, заплатили блогеру, собрали заявки, взяли деньги с подписчиков, а потом не предоставили товар или услугу. Хотя уже не раз разбирала, что подписчиков можно накрутить. Это не показательно надежности.

А вот в таргетированной рекламе запускать объявления можно с 0 подписчиков. Вам не нужно ждать, когда люди сами на вас подпишутся. Запускайте рекламу сразу. Причем можно запустить таргет как для привлечения подписчиков, так и для продажи товаров и услуг. Ограничений нет.

Стоит ли запускать рекламу, если страница бизнеса не готова к продвижению?

Скажу сразу, что — нет. Не имеет смыла платить блогеру или запускать таргет, если ваша страница в Инстаграм не готова к рекламе. Люди, видя объявление, кликают по нему, попадают в аккаунт. Если человеку не понятно, чем вы занимаетесь, как у вас можно купить, заказать, записаться на услугу, где вы находитесь и другие моменты, то он уйдет со страницы.

Аккаунт бизнеса в Инстаграм должен вызывать доверие. Если потенциальный клиент видит, что фотографии взяты из интернета, давно не публикуются посты, нет сторис, сложно найти нужную информацию, то у него не возникнет желание купить у вас. Ему проще пойти к конкурентам, которые активно ведут страницы в соцсетях и вызывают доверие.

Поэтому если вас будет рекламировать блогер или вы сами запустите рекламу, то эффекта она не принесет. Сначала оформляем страницу, начинаем вести ее регулярно. Серьезно относимся с Инстаграму. Помните, что Instagram продает только у тех, кто использует все инструменты соцсети по максимуму.

Ещё несколько нюансов о работе с блогерами

Периодически наталкиваюсь на истории, какой плохой блогер не привел мне клиентов, или, как плохой рекламодатель был не доволен рекламой. Чтобы этого не было, придерживайтесь нескольких четких правил:

1. Просите реальную статистику блога, записанную на видео. Не скриншоты, на кототрых данные легко зафотошопить, а именно видео. 
2. Не рекомендую 100% доверять на информации от блогера, что после его рекламы у предыдущего рекламодателя выросло количество подписчиков и т.д. У нас был случай, когда микро-блогер отметил моего клиента в рилс (бесплатно), пришло 400 подписчиков за 3 дня. Но у нас локальный бизнес, а пришли люди со всей страны и менеджеры устали отвечать в директе, что не доставляем товар в другие регионы. Зато после этого случая блогер хвастался, что его реклама лучше таргета.
3. Составляйте подробное ТЗ к рекламе: как вы видете рекламу, что необходимо указать в материале, чего не должно быть, сроки и т.д.. Как говорится: без ТЗ результат ХЗ.
4. Не ставьте ставку только на один вид рекламы. Прорекламировались у блогера? Запустите в догонку таргетированную рекламу, чтобы удержать аудиторию, которая заинтересовалась продуктом, но сразу не купила.

И не забывайте, что реклама у блогера работает только на время ее показа. Если у вас договоренность на сторис (а это самый популярный формат), то подписчики будут приходить только в течении 24 часов. Тоже самое с заказами — интерес быстро утихает, после того, как закончилась реклама.

В таргете можно распредлить бюджет на неделю или другой срок и каждый день получать заявки на ваши услуги или товары. Работает рекламы — ваш Инстаграм растет, приходят запросы, оформляются покупки. Грамотно выстроить стратегию по продвижению вашего бизнеса поможет таргетолог. Мои контакты тут.